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下属是在“钓鱼”,还是“捞鱼”
2014-02-26

无论是卖汽车 、卖房子还是卖其它东西 ,天底下搞业务的人都各有自己的一套业务理论与业务风格。但是,无论这些理论与风格如何千奇百怪 ,基本上都逃不脱两个派———“钓鱼派”与“捞鱼派“ 。

那些凭经念 、凭感觉 、凭嗅觉成交的销售人员 ,可以称之为“钓鱼派”;而那些凭细心、凭勤奋 、凭韧劲儿成交的销售人员 ,则可称之为“捞鱼派” 。

钓鱼使用的工具是鱼钩 ,它需要的是技巧 ,发的是巧李 ;捞鱼使用的工具是渔网 ,它需要的是勤奋与耐心 ,发的是蛮力 。“钓鱼派” 与“捞鱼派“各有千秋——钓鱼派以老业务人员居多 ,他们嗅觉灵敏 ,注意技巧 ,业务成交速度很快 。但是 ,这一派的人因为小聪明太多 ,很容易放弃来之不易的客户信息 ,漏掉大量宝贵的销售机会 ;反之 ,捞鱼派以心人居多 ,他们因为技术还不熟练 ,知识还不丰富 ,反应还不灵敏 ,所以存在着成交慢的缺点 。但是 ,正因为如此 ,他们不会投机取巧 ,而是老老实实 、兢兢业业地工作 , 所以他们总是对所有的客户信息一视同仁 ,从不轻易放弃任何一个销售机会 。

   上海别克租车公司即上海科亿租车公司发表评论:“钓鱼派”的以巧取胜虽然赏心悦目 ,但“捞鱼派”的稳扎稳打显得更加靠谱 。因为在实际工作中 ,“捞鱼派”的业绩远比“钓鱼派”稳定 ,他们可以始终如一地确保自己的业绩在公司中处于中上游的位置 ,令管理者又爱又恨 。

     比如租车公司出现这种现象的原因很局简单 。“钓鱼派” 用的是鱼竿 ,所以他们只能凭借自己的经念 、技术与感觉钓 ,等着鱼上钩 。然而 ,无论钓鱼的人经念与技术有多好 ,感觉有多准确 ,只要手里攥的是鱼竿 ,就意味着选择了小概率事件 。就算运气好撞上了一个大鱼群 ,由于手里握的是鱼竿而不是渔网 ,钓鱼人也只能钓上来一条鱼 ,然后眼巴巴地看着鱼群从眼皮底下逃走 ,只有干瞪眼的分 。所以“钓鱼派”的人总是饥一顿饱一顿 。

     与此相反 ,“捞鱼派”使用的工具是渔网 ,就算他们完全不知道哪里有鱼 ,只要不停地下网,总会有所收获 。就算费尽力气拖上来的渔网i充斥着大量砖头和石块 ,也总会捞上来几条小鱼 ,运气好了 ,也许会有一些小螃蟹 、小虾米之类的额外收获 。所以“捞鱼派”虽说永远当不了第一 ,但也永远不会饿死 。

      对于任何一家上海班车租赁企业来说 ,“捞鱼派” 都是不可或缺的中坚的力量 。他们构成了一个业务部门的脊梁 。不仅如此 ,在实际工作还有一种左手握着鱼竿 、右手拿着渔网 ,结合了“钓鱼”与“捞鱼”两派所有优点的“综合派” 。这一派别的销售员可以被称为超级销售员 。每一家上海租车公司都会或多或少存在综合派高手 ,他们不但业绩突出而且十分稳定。往往他们只凭借一已之力就能够达成一个业务部门的三分之一乃至于过半的业绩量。而这种“综合派”的高手,大多数来自“捞鱼派”,原因很简单,天道酬勤。

    哪一派应该着重培养,哪一派应该经常提点教育,管理者心里应该有数了。 上海班车租赁海班车出租 http://www.keyicar.com

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